Working Papers

From Laboratoire de Recherche sur l'Industrie et l'Innovation. ULCO / Research Unit on Industry and Innovation
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142: Accompagnement managerial et développement international de la PME. (Managerial accompaniment and internationalisation of SMES)

Gérard A. Kokou DOKOU

141: La russie européenne approche géopolitique des enjeux économiques (The european russia geopolitical approche of economic stakes)

Rémy Volpi

140: industrial property rights and innovation in China droits de propriete industrielle et innovation en Chine

Blandine Laperche

139: Culture et négociation (Culture and négociation)

Patrick Adebert-Lasrochas

138: Eléments theoriques pour une nouvelle analyse economique de l'entreprise autogérée (About on an economic analysis for the selfmanaged entreprise)

Nathalie Ferreira

137: Economie de proximité et démocratie située

Hassan Zaoual

136: Les accords de Cotonou et la coopération décentralisée en Afrique Subsaharienne (The Cotonou agreements and decentralized cooperation in Sub-Saharian Africa)

Alioune Ba and Abdoulaye Ba

135: Comment comprendre la nouvelle structure d’entreprise l’impact des technologies de l’information sur les principes organisationnels (How to reveal the new enterprises structure the impact of information technologies on organisational principles)

Chrystelle Gaujard

134: Destinations innovantes et développement du tourisme (Innovative destinations and development of tourism)

Jean-Marie Hazebroucq

133: de la nature de l’innovation (The nature of innovation)

Rémy Volpi

132: Pour un droit privé européen propice aux affaires vue comparative des hypothèques justinienne et napoléonienne (For a european private law code favourable to business a comparative approach of justinian and napoleonian mortgages)

Valerius M. Ciuca

131: Comportement de l’individu questionne le cas du consommateur (Response behavior of the human subject the consumer case)

Valerius M. Ciuca

130: De l’engagement des salariés dans la tpe (Employee’s engagement in a small entreprise)

Joël Marcq

129: Le développement peut-il être durable ? la civilisation de la diversité (Can development be sustainable? the civilization of diversity)

Hassan Zaoual

128: L’histoire de l’écologie: un champ de recherche en extension (The history of ecology: a field of research in expansion)

Patrick Matagne

127: Le potentiel de ressources de l’entrepreneur artisan dans le système territorial de production (The potential of resources of the craftsman entrepreneur in the territorial system of production)

Sophie Boutillier and Dimitri Uzunidis

126: L’innovation en PME le role de l’accompagnement managerial et industriel innovation and SMES the role of managerial and industrial accompaniment

Gérard Dokou

125: Science and technology in today’s economy. the fourth stage in the organisation of production (Science et technologie dans l’economie contemporaine. Le quatreme moment de l’organisation de la production)

Dimitri Uzunidis

124: Le devenir des relations sociales dans les entreprises françaises (The future of social relations in french entreprises)

Alban Goguel d’Allonas

123: La démarche qualité est née dans les grandes entreprises en raison du développement de la production de masse et de la division du travail. Dans l’entreprise artisanale en revanche, la division du travail est peu développée et l’entrepreneur-artisan occupe des différentes fonctions (productives et administratives). Aussi la qualité en tant que processus normatif n’a pas de raison d’être. La qualité est une qualité informelle fait d’un ensemble de pratiques qui ne sont pas le monopole d’un service particulier. Cette conclusion s’appuie sur une enquête qui a été menée dans 12 entreprises artisanales dans le Nord/Pas-de-Calais à partir du concept du Potentiel de Ressources de l’entrepreneur. Quality, as an industrial standard, was born in big companies with the development of mass production and the division of labour. In the small enterprise, the division of labour is not very developed and the entrepreneur has in charge different functions (production and management). In the small enterprise, quality as a normative process doesn’t exist and quality is thus informal. There is a set of practices which are not implemented by a special service. This conclusion is based on a research study in 12 small enterprises in the Nord/Pas-de-Calais region in France. This research study is based on the concept of the potential of resources of the entrepreneur

Sophie Boutillier

122: Le fondement stratégique de démarrage de la petite entreprise (The strategic base of starting in the small compagny) Abstract: La phase de démarrage des petites entreprises requière une analyse spécifique parce que ces dernières sont nouvellement installées et donc fragiles. Cette recherche réalisée sur les petites entreprises en phase de démarrage nous conduit à analyser des facteurs clés de succès mais aussi les causes d’échec à éviter pendant cette phase délicate. Dès lors, on arrive à identifier les fonctions essentielles de l’entreprise nouvellement créées qui constituent le fondement stratégique du démarrage de la petite entreprise The launching phase of the small companies requires a specific analysis because these last are lately installed and thus fragile. This research carried out on the small companies in launching phase leads us to analyze key factors of success but also the causes of failure to be avoided during this delicate phase. Consequently, one manages to identify the essential functions of the company lately created which constitute the strategic base of the starting of the small company

Badi Meliani

121: La banalisation du luxe (Democratization of luxury) Abstract: La plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle: elles s’efforcent de créer et de pérenniser leurs marques, sans jamais oublier qu’une marque ne peut pas s’associer à n’importe quel objet, sous peine de menacer l’ensemble de ses représentations. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme toute entière, d’où le risque d’une erreur stratégique par le choix de la banalisation. Le danger est de voir la clientèle aisée se tourner vers d’autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d’élitisme qui caractérise le « luxe ». The luxury market is no longer reserved for an elite as its evolution over the last fifteen years clearly indicates. Luxury goods companies have been forced to adapt and resort to new strategies to take into account the fact that most purchases are now made by occasional clients. The keen competition and the on-going concentration in that sector – with the resulting short term profitability constraints - together with the new market conditions, have forced luxury goods companies to broaden their offer so as to add new customers to their traditional base. As a consequence, the luxury market has progressively moved away from an offer-driven logic – targeting a small number of people – in favor of an offer-based policy with marketing professionals studying market demand so as to direct the production of goods towards mass production. The democratization of luxury constitutes a major challenge for those companies which must preserve their image while broadening their customer base: they now strive to create and perpetuate their brand image, without ever forgetting that a brand cannot be associated to just any object, as this might constitute a threat to all its brand representations. Thus every new product constitutes a real threat to the whole range and there is a risk of making a strategic mistake by appealing to the mass market; and there is also a clear danger of seeing affluent customers turn to other great names that still foster this ‘elite spirit’ that characterizes « luxury »

Eric Vernier and Pierre Ghewy

120: Reprise d’entreprise et compétences relationnelles du nouveau dirigeant (Entreprise revival and relational compentencies of the new manager)

Delphine Gourdon-Cabaret

119: La qualité en tant que standard industriel (Quality as an industrial standard)

Sophie Boutillier

118: Le transfert d’identification à la marque dans le cadre des alliances de marques (The transfer of identification to the brand in the case of brand alliances)

Pierre Ghewy

117: L’universitaire et l’artisan (The university researcher and the craftsman)

Claude Fournier

116: Savoir et recherche. la place des femmes. le cas de l’université du Littoral-Côte d’Opale (Nord/Pas-de-Calais) (Knowledge and research. the place of women. case study: University of Littoral (Nord/Pas-de-Calais))

Sophie Boutillier and Blandine Laperche

115: Du capital social au potentiel de ressources. société entrepreneuriale, quid de l’économie sociale (From the social capital to the potential of ressources: entrepreneurship society, quid of social economy)

Sophie Boutillier

114: L'européanisation des PME outil d'information et méthode d'analyse (the europeanisation of SMES informational tool and method of analysis)

Blandine Laperche and Christine Barthelet-Venon

113: Minorit2 et diversit2 une introduction à la Pensée Postglobale (Minority and diversity an inroduction to the post Global Thinking)

Hassan Zaoual

112: Lettre a un jeune chercheur (Letter to a young researcher)

Patrick Audebert-Lasrochas

111: De la société salariale à la société entrepreneuriale (From the society of wage-earners to the entrepreneurship society)

Sophie Boutillier

110: Télécommunications et politiques de développement au Congo - R D C (Telecommunications and development policies in congo-DRC)

Jacques Kiambu

109: Responsabilit2 sociale et recherche-action de l’entrepreneur. créateur d’entreprise au sénégal (Social responsability and operational research of the entrepreneur. starting a new business in senegal)

Alioune Ba

108: Responsabilit2 et responsabilit2 sociale de l’entreprise (Responsability and social responsability of enterprises)

Michèle Clotilde

107: Management des entreprises et politiques sociales dans l’Europe élargie (Management of enterprises and social policies in the enlarged Europe)

Marc Richevaux and Doina Corina Serban

106: Mondialisation, nouvelle organisation industrielle et transformation du capitalisme unité de temps, unite de lieu et unité d’action de la firme-réseau (Globalization, new industrial organization and capitalist evolution unity of time, unity of place and unity of action of the network-firm)

Sophie Boutillier

105: Développement et libéralisme. De quoi parle-t-on ? (Development and liberalism. What are we talking about?)

Dimitri Uzunidis

104: How do firms protect their “knowledge capital”? socialization versus appropriation (Comment les firmes protègent-elles leur “capital savoir”? socialisation versus appropriation)

Blandine Laperche

103: Le transport pétrolier maritime: risques et performances une approche par la qualité totale (Maritime oil transport: risks and performances an approach based on total quality)

Pierre Edorh

102: Faut-il re-nationaliser les entreprises en Afrique ? (Should we re-nationalize enterprises in Africa?)

Prosper Metougue

101: Co-opération et co-développement Europe/Mediterranée (Euro-mediterranean co-operation and co-development)

Hassan Zaoual

100: Le financement bancaire de la création d’entreprise (Banking financement and business creation)

Éric Vernier

99: Les entrepreneurs héroïques de l’économie dunkerquoise (Heroic entrepreneurs of the dunkirk’s economy)

Nathalie Mudard-Franssen

98: La compétence interculturelle dans les entreprises en Tunisie (The intercultural competency in the firms settled in Tunisia)

Sami Boudabbous

97: Monopole et déreglementation des télécommunications concurrence et organisation industrielle (Monopoly and deregulation of telecommunications competition and industrial organization)

Jacques Kiambu

96: Les formations à la logistique en France (Logistic studies in France)

Joël Moulhade

95: La question des retraites action combinée de l’etat, de l’entreprise et de la famille (The question of pensions a combined action of the state, the entreprise and the family)

Alban Goguel d’Allondas

94: L’état social en crise et la modification de la régulation de la protection vieillesse (The crisis of social state and the change of the old age protection regulation)

Alban Goguel d’Allondas

93: Une sécurisation globalisée des systèmes d’information de gestion (Globalized securization of management information systems)

Pierre E. Edorh