Crash-Kurs für Verkäufer

Helmut S. Durinkowitz ()

in Springer Books from Springer

Date: 2025
ISBN: 978-3-658-47704-2
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Chapters in this book:

Ch 1 Idee und Konzept des „Situativen Verkaufens“

Helmut S. Durinkowitz

Ch 2 Vorbereitungen

Helmut S. Durinkowitz

Ch 3 Grundlagen des Verkaufs

Helmut S. Durinkowitz

Ch 4 Sprache gewinnt – auch ohne Worte

Helmut S. Durinkowitz

Ch 5 Verkauf – erster Schritt: Die Gesprächseröffnung

Helmut S. Durinkowitz

Ch 6 Verkauf – zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation

Helmut S. Durinkowitz

Ch 7 Verkauf – dritter Schritt: Die Produktpräsentation

Helmut S. Durinkowitz

Ch 8 Verkauf – vierter Schritt: Einwandbehandlung

Helmut S. Durinkowitz

Ch 9 Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich

Helmut S. Durinkowitz

Ch 10 Verkauf – fünfter Schritt: Die Preisverhandlung

Helmut S. Durinkowitz

Ch 11 Verkauf – sechster Schritt: Die Abschlusstechniken

Helmut S. Durinkowitz

Ch 12 Neukunden gewinnen und Bestandskunden aktivieren

Helmut S. Durinkowitz

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DOI: 10.1007/978-3-658-47704-2

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