Agiler Vertrieb mit Scrum

Michael J. Scherm ()

in Springer Books from Springer

Date: 2024
ISBN: 978-3-658-42460-2
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Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 „Agilität“ ist mehr als nur ein Schlagwort. Warum B2B-Vertriebsorganisationen noch anpassungsfähiger werden müssen

Michael J. Scherm

Ch Kapitel 2 Von der Agonie zur Agilität: das Entstehen von Scrum als führendem agilen Rahmenwerk

Michael J. Scherm

Ch Kapitel 3 Neukundenakquise: Gruppendynamik und der sanfte Schlag der Trommel

Michael J. Scherm

Ch Kapitel 4 Verkaufschancen-Management: Komplexität und Mehrdeutigkeit in den Griff bekommen

Michael J. Scherm

Ch Kapitel 5 Pipeline Management: unser Reptiliengehirn überwinden

Michael J. Scherm

Ch Kapitel 6 Agiles Vertriebsmanagement mit Scrum

Michael J. Scherm

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DOI: 10.1007/978-3-658-42460-2

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