Details about Sönke Albers

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Short-id: pal311

Working Papers

2016

1. Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics View citations (1)

2012

2. Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE)
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics View citations (3)
3. Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart?
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics
4. Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics View citations (2)

2011

5. Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics

2009

6. Discriminating Rankings of Research in Business
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics
7. Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business
   MPRA Paper, University Library of Munich, Germany View citations (2)

2008

8. Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics
9. Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables
   EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics

2002

10. Management virtueller Unternehmen
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (2)

1998

11. Optimale Allokation von Hochschul-Budgets
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (3)

1997

12. Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (4)

1996

13. COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (2)
    See also Journal Article COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment, Marketing Science, INFORMS (1998) View citations (28) (1998)
14. Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (9)
    See also Journal Article Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, Schmalenbach Journal of Business Research, Springer (1998) View citations (2) (1998)

1995

15. Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre
16. Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre
17. Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre
18. Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre

1994

19. Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre

1993

20. Analysis of profit contribution variance between actual and plan
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (2)
21. COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (5)
22. Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (3)

1992

23. Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (3)
24. Strategie-orientierte Anreizsysteme
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre

1991

25. Innovationsanreize für Geschäftsführer
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre

1990

26. Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre View citations (1)

1979

27. Optimal product attributes in single choice models
    Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre

Journal Articles

2023

1. Consequences of platforms' remuneration models for digital content: initial evidence and a research agenda for streaming services
   Journal of the Academy of Marketing Science, 2023, 51, (1), 114-131 View citations (3)
2. Exclusivity strategies for digital products across digital and physical markets
   Journal of the Academy of Marketing Science, 2023, 51, (2), 245-265

2020

3. The impact of value-related crises on price and product-performance elasticities
   Journal of the Academy of Marketing Science, 2020, 48, (4), 776-794 View citations (4)

2017

4. Sales Forecasting of New Entertainment Media Products
   Journal of Media Economics, 2017, 30, (3), 143-171 View citations (4)

2012

5. Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities
   NIM Marketing Intelligence Review, 2012, 4, (1), 50-59
6. Optimizable and implementable aggregate response modeling for marketing decision support
   International Journal of Research in Marketing, 2012, 29, (2), 111-122 View citations (13)

2011

7. Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates
   Schmalenbach Business Review (sbr), 2011, 63, (1), 92-98 View citations (2)
8. Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities
   Marketing Science, 2011, 30, (4), 568-585 View citations (28)

2010

9. Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing
   NIM Marketing Intelligence Review, 2010, 2, (2), 34-41 View citations (1)
10. Sales force modeling: State of the field and research agenda
    Marketing Letters, 2010, 21, (3), 255-272 View citations (17)

2009

11. Misleading Rankings of Research in Business
    German Economic Review, 2009, 10, (3), 352-363 View citations (13)
    Also in German Economic Review, 2009, 10, (3), 352-363 (2009) View citations (9)
12. The impact of technological and organizational implementation of CRM on customer acquisition, maintenance, and retention
    International Journal of Research in Marketing, 2009, 26, (3), 207-215 View citations (35)

2007

13. Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts
    Schmalenbach Journal of Business Research, 2007, 59, (2), 198-220

2006

14. Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung — Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells
    Schmalenbach Journal of Business Research, 2006, 58, (1), 2-33
15. Vorwort
    Schmalenbach Journal of Business Research, 2006, 58, (54), 4-6

2001

16. Experiments In Competitive Product Positioning: Actual Behavior Compared To Nash Solutions
    Schmalenbach Business Review (sbr), 2001, 53, (3), 150-174 View citations (3)

2000

17. Ansätze zur Segmentierung von Kunden — Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?
    Schmalenbach Journal of Business Research, 2000, 52, (6), 515-536

1998

18. COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment
    Marketing Science, 1998, 17, (3), 196-213 View citations (28)
    See also Working Paper COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment, Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel (1996) View citations (2) (1996)
19. Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente
    Schmalenbach Journal of Business Research, 1998, 50, (3), 211-235 View citations (2)
    See also Working Paper Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente, Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel (1996) View citations (9) (1996)

1996

20. Optimization models for salesforce compensation
    European Journal of Operational Research, 1996, 89, (1), 1-17 View citations (12)

1979

21. An extended algorithm for optimal product positioning
    European Journal of Operational Research, 1979, 3, (3), 222-231 View citations (9)

1977

22. A procedure for new product positioning in an attribute space
    European Journal of Operational Research, 1977, 1, (4), 230-238 View citations (11)

Edited books

2011

1. Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement
   Springer Books, Springer

Chapters

2022

1. Regression Analysis
   Springer

2011

2. Diffusion und Adoption von Innovationen
   Springer
3. Technologie- und Innovationsmanagement
   Springer

2008

4. Models for Sales Management Decisions
   Springer View citations (14)