Marketing Review St.Gallen

2016 - 2024

Current editor(s): Sven Reinecke, Thomas Bieger, Johanna Gollnhofer, Dennis Herhausen, Andreas Herrmann, Christian Hildebrand, Thomas Rudolph, Christian Schmitz, Marcus Schögel, Torsten Tomczak, Dirk Zupancic, Christian Belz, Heinz Weinhold-Stünzi

From Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight
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Volume 33, issue 6, 2016

"Der Nutzer steht an erster Stelle": Gregor Doser, Industry Leader Google Switzerland, über die Relevanz von One-to-One-Marketing, welche Rolle die zunehmende Digitaliserung dabei spielt, wie Google Kunden individuell anspricht, und was die Zukunft des personalisierten Marketings bringt pp. 6-9

Gregor Doser, Marc Linzmajer and Kristina Kleinlercher

One-to-One-Marketing in der Praxis: ein Fallbeispiel pp. 10-18

Marc Linzmajer, Thomas Metzler and Florian Wassel

Personalisierte Preisdifferenzierung im E-Commerce pp. 20-27

Michael Schleusener and Sarah Hosell

Personalisiertes und dynamisches Pricing aus Einzelhandels- und Verbrauchersicht pp. 28-37

Andreas Krämer, Regine Kalka and Nikola Ziehe

Curated Shopping: Value Creation durch One-to-One-Beratungsservice pp. 38-45

Anna Kathrin Sebald and Frank Jacob

Potenziale von Mobile Marketing erkennen & nutzen pp. 46-54

Liane Nagengast, Thomas Rudolph, Melanie Bassett and Frauke Nitsch

Location-Based Advertising: Privacy Concerns No Big Deal pp. 56-61

Michael Schade, Rico Piehler, Claudius Warwitz and Christoph Burmann

User-Generated Content & Data pp. 62-69

Georg Widschwendter

Cape to Cape: Mit Content-Marketing 2.0 auf die Überholspur pp. 70-73

Friedrich M. Kirn and Christoph Wortmann

Value-based-Pricing für Software in der Praxis pp. 76-83

Christine Larbig and Dieter Hottiger

Eine Innovation ist ein Prozess, auf den man sich einlassen muss pp. 84-87

Reinhard Ahlborn and Lam Ngo

Volume 33, issue 5, 2016

Zwischen Megayachten und Windparks: Was verbindet das Marketing an der Spitze? pp. 6-11

Fritz Straub, Carsten Paulus and Benjamin Berghaus

Unsere Herausforderungen sind Vielfalt, Dynamik und damit Komplexität pp. 12-15

Walter Börsch and Christian Belz

High End braucht starke Wurzeln - Innengerichtetes Corporate Brand Management als entscheidender Erfolgsfaktor im High-End-Marketing pp. 16-25

Ronald Ivancic and Marco Camozzi

Die Spitze neu besetzen pp. 26-30

Otto Belz and Peter Foster

High-End-Marketing für Fachmessen - Wie Messegesellschaften im B-to-B-Bereich Mehrwert schaffen können pp. 32-39

Christina Sophia Heidemann and Martina Peuser

Technologie-führerschaft pp. 40-48

Roman Boutellier

Selling luxury watches in Asia: the changing position of independent distributors pp. 50-57

Pierre-Yves Donzé and Thierry Theurillat

Japan Has developed Luxury Brands pp. 58-67

Shin'ya Nagasawa

Content-Marketing 2.0: Auf dem Weg zur digitalen Transformation pp. 68-73

Friedrich M. Kirn and Christoph Wortmann

Die neue Rolle des Autos: eine Drei-Generationen-Studie pp. 74-82

Martin Einhorn, Julia Sauermann and Michael Löffler

Marketing ohne Markt? - Marketing zwischen Marktorientierung und Netzwerkorientierung pp. 84-91

Michael Reiß

Volume 33, issue 4, 2016

Es geht darum den Kunden kennenzulernen pp. 6-8

Jan Hildebrand and Jasmin Farouq

Automatisierung im Kundenbeziehungsmanagement: Chance oder Risiko für Unternehmen? pp. 10-17

Andreas Krämer, Thomas Tachilzik and Robert Bongaerts

Das Verhältnis in der Zusammenarbeit zwischen Mensch und Maschine wird sich verändern pp. 18-21

Rüdiger Eichin and Aristid Klumbies

Individualisierte Online-Werbung als Treiber von Impulskäufen im Internet pp. 24-35

Isabelle Kes, Jonas Tostmann, David Woisetschläger, Daniel Kostyra and Nils Haversath

Der digitale Vertriebsprozess - Wie Content Marketing und Marketing Automation den Kunden wieder ins Zentrum rücken pp. 36-44

Hansjörg Hinden

Praxisbeispiel Swisscom - Vom Produktmarketing zum B-to-B Lead Management: Praxis-Erfahrungen von Swisscom auf dem Weg zu Marketing Automation pp. 46-55

Marc Schwarz and Angela von Deschwanden

B-to-B-Marketing im Zeitalter von Industrie 4.0 pp. 56-62

Ines Brusch and Virginia Lober

Realitäts-Check Marketing-Automatisierung B-to-B pp. 64-71

Sebastian Grimm

Shopping-Bonus-Apps – mit dem Handy auf Kundenfang pp. 72-78

Dagmar Bieluta and Sandra Meister

Neue Märkte im professionellen Sportmanagement - Implikationen, Chancen und Herausforderungen für das Sportmarketing im digitalen Social-Media-Zeitalter pp. 80-88

Tobias Haupt, Florian Kainz, Christoph Herberth, Katharina Schöttl and Christian Werner

Volume 33, issue 3, 2016

Destination Manegement Organisation nach Vorbild der Skiegebiete in den USA pp. 6-9

Reto Gurter and Emanuel de Bellis

Stay Tuned! Assessing the Effectiveness of Social Media Video Ads pp. 10-21

Steffen Schmidt, Andreas Thölke, Sascha Langner, Philipp Reiter, Nadine Hennigs and Michael Schießl

Customer Value bei Finanzdienstleistungen: Werttreiber entlang der Customer Journey pp. 22-29

Peter Maas, Damian Hostettler and Veselina Milanova

Zufriedenheit im Premium-Automobilsegment irrelevant? pp. 30-39

Christoph Burmann, Michael Schade, Tilo F. Halaszovich, Doris Skala-Gast and Patrick Roßmann

Customer Insights als Inspirationsquelle für den stationären Handel - Möglichkeiten und Grenzen am Beispiel der real,-SB-Warenhaus GmbH pp. 40-47

Marko Schwertfeger and Stephan Länge

Big Data im Gesundheitsbereich: Integrierte Therapie auf Basis von Verhaltensveränderung pp. 48-54

Christoph Franz and Maik Walter

Schalke 04: Die Königsblauen stehen für pure Emotion pp. 56-58

Alexander Jobst and Emanuel de Bellis

Customer Journey – Qualif ikation für Kundenprozesse pp. 60-67

Christian Belz

Zur Akzeptanz von Kundenbefragungen: Herausforderungen und Lösungen bei Mercedes-Benz-Trucks pp. 68-74

Jürg Brunner, Anna Eberle and Alexander Schagen

Wie (internes) Inbound Marketing dem Vertrieb hilft, komplexe Produkte besser im Markt einzuführen pp. 76-84

Matthias Schlipf and Katharina Macketanz

Volume 33, issue 2, 2016

Jedem Produkt eine Chance geben pp. 6-10

Roman Melcher and Christoph Wortmann

Kundendaten revolutionieren die Wirtschaft pp. 12-17

Torsten Kiewert and Stephan Biallas

Algorithmen revolutionieren das Marketing - Wie der Handel mit modernster Technologie in die digitale Zukunft steuert pp. 18-23

Dunja Riehemann

Attribution im Online-Marketing: datenbasierte Bewertung von Customer Journeys pp. 24-31

Eva Anderl and Lutz Wiechert

Brand Equity Valuation Through Big Data Intelligence pp. 32-41

Steffen Schmidt, Frank Buckler, Sascha Langner and Klaus-Peter Wiedmann

Social Data – Wie wertvolles Kundenwissen aus den Social Media die CRM Systeme der Assekuranz bereichern kann pp. 42-53

Peter Maas, Kevin Paul Schmid and Philipp Hendrik Steiner

The Silent Surfer: Experimentally manipulated live web content to study consumer behaviour pp. 54-61

Roger Seiler, Linda Miesler and Jürg Hari

When, Why and How Consumers Seek to Protect their Privacy pp. 62-69

Mirja Bues and Laura Pixa

Chancen und Heraus­forderungen bei der Realisierung digitaler Erträge mit Farming 4.0 pp. 70-74

Philip Vospeter and Philipp Gerdsmeier

Negative Preise – ein neues Phänomen pp. 76-81

Hermann Simon

180 sind 179 zu viel: Der Weg zur Dachmarke als Kongruenz zwischen Konzernanspruch und Unternehmenswahrnehmung pp. 84-90

Heinrich Hiesinger, Christian Schmitz and Sven Reinecke

Volume 33, issue 1, 2016

We believe in the core principle of storytelling, which is: show don't tell pp. 6-8

Pascal Rosenberger and Christoph Wortmann

Mit Storytelling zur Seele des Unternehmens pp. 10-17

Karin Thier and Christine Erlach

Fostering corporate values through storytelling pp. 18-21

Mia Norcaro and Chiara Bossard

Customer Storytelling: Kunden erzählen Geschichten – das Marketing misst Zahlen pp. 22-31

Bernd Stauss

Making yourself heard at the customer again – how songwriting facilities sucessfull storytelling pp. 32-37

Peter Mathias Fischer and Johannes Flecker

Vernetzte Markengeschichten in digitalen Medien pp. 38-45

Dieter Georg Adlmaier-Herbst

Brand storytelling in social networks – tell your storyline pp. 46-52

Stefano Pace

Vom Drehbuchautor zum Showrunner – der Strategieprozess als adaptives Storytelling pp. 54-62

Gieri Hinnen and Andri Hinnen

Mythical Marketing – The Holy Grail of Today's Ueber-Brands pp. 64-69

Wolfgang Schaefer and J. P. Kuehlwein

Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL pp. 70-77

Lars Binckebanck and Sascha Jordan

Modernes Käuferverhalten – von der Performancefalle zum Kaufwürfel pp. 78-83

Ralf Schengber